0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

0

LONCA Business Network olarak, dış ticaretin sadece rakamlardan ibaret olmadığını savunan ve 25 yıllık tecrübesiyle sektörde fark yaratan Sardes İthalat İhracat San. Tic. Ltd. Şti. Temsilcisi ve Dış Ticaret Uzmanı Derya Nacigil ile Yeni Nesil İhracat Üzerine…

Dünya artık çok kalabalık, çok gürültülü ve her zamankinden daha hızlı. Ticaretin kadim kuralları, dijital çağın hızıyla çarpışırken ortaya tuhaf bir manzara çıkıyor: Elinde megafonla milyonlara bağıran ama kimsenin gözünün içine bakmayan markalar… İş dünyasında uzunca bir süredir hâkim olan ‘Satın al ya da hoşça kal’ anlayışı, maalesef tüm enerjimizi sadece o satış anına odaklanmamıza neden oluyor.

“Gerçek Hikaye, Konteynırın Kapağı Kapandığında Başlar”

Pek çok işletme, satış rakamlarını hesaplayıp ürünü gönderdikten sonra müşteriyi adeta kaderine terk ediyor. Oysa bir Dış Ticaret Uzmanı olarak 25 yılı aşkın tecrübemle şunu söyleyebilirim: Önemli olan bir defalık satışlar yapmak değil; devamlı olan, sizi başkalarına tavsiye eden sadık müşteriler ve iş ortakları yaratmaktır.

Bu durumu kendi profesyonel hayatımdan, Sardes İthalat İhracat olarak yürüttüğümüz bir süreçle örneklendirmek isterim. “2010 yılında Libya’ya 5 konteyner mermer ihraç etmiştim. O gün sadece faturayı kesip dosyamı kapatabilirdim. Ancak biz, o mermerlerin üzerine bir aile dostluğu inşa ettik. Libya’nın içinden geçtiği zorlu süreçler ve bölgesel krizler nedeniyle ticaretimize bir süre ara vermek zorunda kalsak da, aradaki bağ o kadar güçlüydü ki; şartlar normale döner dönmez kaldığımız yerden, aynı güvenle yeniden başladık.”

Eğer o gün sadece “satış rakamına” odaklansaydım, bugün o kapı bizim için çoktan kapanmış olurdu. Biz aslında mermer değil, sarsılmaz bir “sadakat” ihraç etmiştik.

Gereksiz Kalabalıktan Uzaklaşmak

Milyonlarca belirsiz kişiye ulaşıp enerjimizi tüketmek yerine, hedef kitleyi doğru analiz etmek ve onlara satış sonrası süreçte de destek sağlamak modern ticaretin anahtarıdır. Müşterinin bir sonraki aşamasına ilgi göstermeksizin ürün göndermek, günü kurtarır ama geleceği inşa etmez.

Sardes İthalat İhracat olarak vizyonumuz; sadece lojistik bir süreci yönetmek değil, her bir sevkiyatla yeni bir güven köprüsü kurmaktır. Çünkü günün sonunda limanlardan kalkan gemiler sadece ürün taşımaz; onlar sizin itibarınızı ve verdiğiniz sözleri taşır.

Sonuç Olarak;

Gürültü yapanlar sadece anı kurtarır, Libya’daki dostlarımızla olduğu gibi gönül bağı kuranlar ise tarih yazar. Satışı bir son değil, bir yol arkadaşlığının başlangıcı olarak görmeye başladığımızda, gerçek başarıya ulaşmış olacağız.

İhracatın insani dokunuş ve güven köprüleri üzerine nasıl inşa edilmesi gerektiğini bizlere anlatan Sayın Derya Nacigil’e, sunduğu bu değerli vizyon ve ilham verici paylaşımları için teşekkür ederiz.