0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

0

Otomerkezi.net CEO’su Muhammed Ali Karakaş, ikinci el otomotiv pazarındaki yavaşlamanın temel nedeninin fiyatlardan çok alıcı ve satıcı arasındaki beklenti farkı olduğunu belirtti. Karakaş, piyasanın yeniden hareketlenmesi için tarafların gerçekçi fiyatlama ve ihtiyaç analizine odaklanması gerektiğini vurguladı.

İkinci El Otomotiv Pazarında Beklenti Krizi

İkinci el otomotiv pazarında son dönemde yaşanan işlem hacmi kaybı ve durgunluk, sektörün en önemli gündem başlıkları arasında yer alıyor. Pazardaki son durumu değerlendiren Otomerkezi.net CEO’su Muhammed Ali Karakaş, ikinci elde yaşanan temel sorunun fiyat seviyesinden ziyade alıcı ve satıcı arasındaki “psikolojik sıkışma” olduğunu ifade etti.

Karakaş’a göre mevcut piyasa koşullarında alıcılar nakit avantajını kullanarak daha düşük fiyatlarla araç satın almak isterken, satıcılar ise araçlarının değerini korumak amacıyla fiyat indirimine sıcak yaklaşmıyor. Bu durumun piyasanın işlem hızını önemli ölçüde yavaşlattığını belirten Karakaş, tarafların ortak noktada buluşmakta zorlandığını söyledi.

“Sorun Fiyat Değil, Beklenti Farkı”

İkinci el otomotiv pazarında geçmiş dönemlerde alıcı ve satıcının daha kolay uzlaşabildiğini hatırlatan Karakaş, bugün yaşanan sıkışmanın temelinde beklenti farklılıklarının bulunduğunu dile getirdi.

Alıcının elindeki nakdi avantaj olarak gördüğünü, satıcının ise aracını piyasa değerinin altında satmak istemediğini belirten Karakaş, her iki tarafın da kendi açısından haklı gerekçelerle hareket ettiğini ancak bu durumun piyasanın akışkanlığını azalttığını ifade etti.

Doğru Fiyatı Belirleyen Satış Yapabiliyor

Piyasada ticaretin tamamen durmadığını vurgulayan Muhammed Ali Karakaş, doğru fiyatlama yapan satıcıların satış gerçekleştirmeye devam ettiğini söyledi.

İşlem hacmindeki düşüşün temel nedeninin, piyasa gerçekleriyle uyumlu fiyatlar yerine beklenti odaklı fiyatlamalar olduğunu belirten Karakaş, aracını şeffaf şekilde sunan ve güncel piyasa koşullarına uygun fiyat belirleyen satıcıların pazarda avantaj sağladığını ifade etti.

Karakaş, hem alıcı hem de satıcı tarafındaki uzlaşmaz yaklaşımın sektör genelinde önemli bir yavaşlamaya neden olduğunu kaydetti.

“Satıcı Önce İhtiyacını Doğru Belirlemeli”

Karakaş, ikinci el otomotiv pazarında yeni dönemin eski alışkanlıklarla yönetilemeyeceğini belirterek satıcıların öncelikle gerçek ihtiyaçlarını doğru analiz etmeleri gerektiğini söyledi.

Satıcıların kendilerine “Paraya mı ihtiyacım var, otomobile mi?” sorusunu sorması gerektiğini ifade eden Karakaş, nakit ihtiyacı ön plandaysa piyasa koşullarına direnmenin zaman ve fırsat kaybına yol açabileceğini dile getirdi.

Alıcı tarafının da piyasa gerçeklerinin çok altında fiyat beklentisine girmemesi gerektiğini belirten Karakaş, iki tarafın da gerçekçi hareket etmesi durumunda piyasanın yeniden ivme kazanacağını söyledi.

Güven ve Şeffaflık Öne Çıkıyor

İkinci el otomotiv sektöründe yeni dönemin yalnızca fiyat indirimleriyle şekillenmeyeceğini belirten Karakaş, güven, şeffaflık, doğru ekspertiz ve gerçekçi fiyatlamanın belirleyici unsurlar hâline geldiğini ifade etti.

Alıcı ve satıcının beklentilerini piyasa koşullarıyla uyumlu hâle getirmesi durumunda ikinci el otomotiv pazarının daha sağlıklı ve sürdürülebilir bir işlem hacmine ulaşacağını sözlerine ekledi.